Искусство договариваться. 6 правил-шагов от Уильяма Юри

Дата: 03.06.2020

Кaк мoжнo дoгoвoриться с другими, eсли нe мoжeшь дoгoвoриться сaм с сoбoй? Пoнимaниe сeбя дaeт пoнимaниe другиx, a, слeдoвaтeльнo, и вoзмoжнoсть эффeктивнo сказываться нa ниx. Крoмe тoгo, oсoзнaниe сoбствeнныx интeрeсoв и выгoд пoзвoляeт нe зaбыть o ниx в прoцeссe любыx пeрeгoвoрoв, нe пeрeйти в aгрeссивнoe сoстoяниe, спoр может ли быть oткрытый кoнфликт, кoтoрый увoдит вaс oт вaшиx цeлeй.

Другими слoвaми: нaш глaвный прoтивник в eжeднeвныx пeрeгoвoрax различной природы – наш брат сами, а точнее наше погоня реагировать и вести себя невыгодный в соответствии с собственными интересами. Отбор над собой и имеющий наибольшее значение над эмоциями интеллект становится величайшим оружием.

«Важнецки не только перещеголять в переговорах, но и неважный (=маловажный) наживать себе врагов изумительный вчерашних оппонентах». (Уильям Юри).
«Если бы бы вы могли передать хороший пинок человеку, виновному в большинстве ваших бед, ваш брат бы месяц были без- в состоянии сидеть». (Федор Рузвельт).

Ниже афористично приведены 6 правил искусства заключать соглашение от Уильяма Юри, предложенных им в качестве кого 6 шагов для метода преимущества внутреннего согласия.
Уильям Юри – Водан из основателей Гарвордской школы переговоров и величайший специалист по переговорам. Юри в качестве советника и перекупщик участвовал в решении самых разнообразных конфликтов: ото бизнес-споров раньше войн на Ближнем Востоке, в Латинской Америке и в Кавказе. Примеры изо жизни и работы блестяще иллюстрируют его книгу «Договорись с с лица… и другими достойными оппонентами», тем самым предлагая эффективные модели поведения чтобы решения различных задач.

6 правил искусства рядиться — 6 важных шагов

1. Войдите в свое правило
Спросите себя «На хрена я этого хочу?» Определите собственные истинные приоритеты (хватайте их в голове). Далеко не позволяйте эмоциям занимать над вами гребень, не реагируйте возьми реакцию, старайтесь всматриваться глубже и думать о последствиях, перспективе. Однако это проявление ценнейшего человеческого качества – самоуважения.

Исполнение) выполнения данного шага могут (пре)бывать очень полезными техники управления гневом. Отчасти простых упражнений приведено в книге Уильяма Юрии «Договорись с собою… и другими достойными оппонентами». В данной статье я хочу предписать вам вариант интересах ослабления эмоционального напряжения ((языко отрицательного, так и положительного – при всем том и позитивные чувства около слишком сильном их проявлении когда-когда могут навредить), кто мне рекомендовала знакомая – массажист, владеющий техникой воздержанность изометрической релаксации и имеющий полезные мудрые советы и дорогой сердцу опыт во множестве жизненных вопросов.
Из чего следует, если вы чувствуете, как переполняетесь какой-либо эмоцией и рискуете переброситься к непродуктивному обсуждению какого-либо вопроса (тож просто чувствуете, почто близки к обиде, слезам либо — либо разговору на повышенных тонах): расположив стопы в круглых цифрах на ширине плеч в одно время друг другу, сосредоточьтесь получи давлении тела в землю. Стопами точь в точь бы пытайтесь расширить участок пола может ли быть поверхности земли в кругу вашими ногами. Вам можете представить, почто выпускаете из себя эмоциональное натуга, а можете просто ((крепкую) думу о физическом действии — усилии ног. В любом случае, сие дает эффект успокоения и возвращает контролирование разуму, снижая аффективный всплеск.

2. Разработайте свою внутреннюю Святилище (наилучшую альтернативу обсуждаемому согласию)
Играя в обвинения автор этих строк зацикливаемся на собственной жертвенности, лишая себя потенциал разумных действий и разрешения конфликта. Войдите в пост другого человека. Первенствующий навык – научиться следить (глазами), а не осуждать. Будьте ответственны, позаботьтесь о своих интересах самочки, обозначьте решение поставленных субъективно перед вами задач сверх зависимости от действий оппонента. Разыскание такой альтернативы в сущности непрост и часто неочевиден, да это, как и многое другое, альтернатива практики.
3. Измените свое апперцепция действительности
Это в свой черед связано с ощущением себя жертвой. Многие с нас страдают через этого чувства, кто такой-то чаще, кто именно-то реже… Изо позитивного мышления аспидски важно взять стержень – представление Вселенной подобно ((тому) как) дружелюбного организма. Будьте и самочки дружелюбны и сильны.

4. Оставайтесь в зоне
Ищите внутренние резервы именно для настоящего момента. Обиды прошлого и страхи далекого будущего – сии состояния непродуктивны, безлюдный (=малолюдный) отвлекайтесь на них, приставки не- уходите «в другое перфект и место». Что происходит с вами тут. Ant. там и сейчас? Прошлое и завтра, несомненно, интересны и познавательны, да шанс для устранения конфликта издревле лежит в настоящем. Ищите и используйте его после этого и сейчас.
5. Уважайте оппонентов даже если если
Это обыкновение отлично иллюстрируют болтология Авраама Линкольна: «Разве я безлюдный (=малолюдный) уничтожу своих врагов, превратив их в друзей?» Удивляйте других, демонстрируя утверждение и участие в отношении пусть даже трудных людей. Оный шаг всегда дает главный материал в фундамент репутации человека, с которым любо-дорого иметь дело и к которому тянутся миряне, настроенные на ответное почтительность.
6. Давайте и получайте
Более чем важной, с точки зрения опытного переговорщика Уильяма Юри, является устремленность на принцип «выиграл — выиграл», тот или другой в итоге дает и общую победу бывших оппонентов с бонусными преимуществами. Забудьте о стратегии «выиграл — проиграл» и о томище, что кто-ведь обязательно должен случиться снизу. Не бойтесь пахнуть. Очень подробно решение о том, что поведение дающего характеризует сильнейших (и, к слову, влиятельнейших и состоятельных людей) рассмотрен в книге Адама Гранта «Брать неужели отдавать» — отличная ордер с множеством примеров угоду кому) менеджеров среднего звена, а равным образом руководителей, заинтересованных в росте мотивации сотрудников и повышении производительности/дохода компании.

Наподобие начать применять предложенные через. Ant. ниже правила искусства перетирать?

Вы должны про себя (а можно и на бумаге интересах лучшего усвоения) произвести все 6 шагов по поводу потенциально конфликтной ситуации. Сделайте оный ритуал обычным раньше важными переговорами, различными встречами, переписками неужели важными жизненными решениями. Даже если вы человек темпераментный и вспыльчивый, то делайте сие почаще и применяйте к самым разным жизненным ситуациям.

В идеале 6 шагов искусства заключать сделку полезно напомнить себя и мысленно пройти вслед за сутки до важного разговора возможно ли встречи. Но, в крайнем случае, полно это можно зафонарить и за пару минут. Центр сконцентрироваться, сосредоточиться бери правилах искусства заключать соглашение. Вы можете отпечатать себе краткую памятку и фундировать ее на обложке ежедневника.
Непосредственно мне Уильям Юри, накануне всего, дал щепотка спокойствия, предложил приступ к самой себе… Пусть привыкнуть управлять на вывеску еще нужно сезон, но уже залпом после прочтения книги «Договорись с собою и другими оппонентами» мысли упорядочиваются и появляется грамотная линия на свои горизонт с глубоким уважением интересов других людей. Юри предлагает варианты тактик и упражнений, которые помогают запечатлить спокойствие и хладнокровие в самых сложных конфликтных ситуациях и дозволить любой конфликт к обоюдной выгоде.
Естественное же, эта мемуары очень актуальна ради людей из делового таблица, но ее а можно назвать альтернативой походу к семейному психологу, в противном случае эмоциональная пара сердечно изучит все 6 правил искусства переговоров. Водан из моих знакомых подарил «Договорись с с лица… и другими достойными оппонентами» бывшей девушке, превратив советы и истории Юри в основу ради дружеских отношений и уважения.
Кошенкова Манюся
9 шагов, как навостриться говорить «нет», и основа других психологических «лайф-хаков»
5 главных жизненных советов через однажды выигравших крупные фонды
Как зарядить и улучшить отношения в коллективе: 5 золотых советов